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《销售经理的职业化7盘VCD》

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出版时间:2007年12月
主编:王文良
规格:
册数:7盘VCD
编号:5r2m
定价: ~~780.00~~元
现价: 624元

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>>>《销售经理的职业化7盘VCD》简介:

《销售经理的职业化7盘VCD》
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内容简介
王文良著名营销专家，著名培训专家。现为北京大学高级客座教授、清华大学高级客座教授、中央党校高级客座教授、上海交大高级客座教授、中国农科院研究生院客座教授、《前沿讲座》终身教授。王文良先后担任顶新国际集团（康师傅品牌）、益华国际集团（台湾第一大饮料公司）、美国美联集团（美国非上市500强排名第19位）、加拿大格林柯尔集团（制冷剂生产全球第三位）、现代华泰汽车集团、日本大志电器集团、意大利依尔萨集团的中国销售总监、营销总经理等职务。先后14次担任中央电视台《对话》、《实话实说》、《交流》、《人与社会》等节目的主要嘉宾、策划顾问。同时，《工人日报》、《中国经营报》、《北京晚报》、《作家文摘》、《信报》、《京华时报》、《大河报》、《读者文摘》、《青年文摘》、新浪网、搜狐网等一千余家媒体直接间接报道王文良。曾先后在澳门莲花卫视、山东电视台、山西电视台、河南电视台、河北电视台、湖北电视台、辽宁电视台、贵州电视台等96家电视台播出《销售经理的职业化》讲座。
课程目录
第一章困扰中国销售经理的七大问题
第一大问题为什么说市场营销学解决不了销售问题
第二大问题为什么说中国的销售是世界上难度最大的销售
第三大问题什么是销售的最高境界
第四大问题品牌与销售政策的关系是什么？
第五大问题为什么在中国的销售工作中，法律显得有些苍白无力
第六大问题营销的五大阶段中销售的特点
第七大问题销售的终极是什么
第二章区域市调
一、行政区划状况
二、生活水平
三、消费习惯
四、市场需求调查
五、区域内通路调查
第三章打造中国职业化销售经理
了解销售的三大通路
了解销售的六大组成部分
了解销售经理的四重身份
做销售经理的三大报表
第四章中国职业化销售经理的十七大能力
管人的能力
管事的能力
创新思维与培训下属创新思维的能力
信息系统的管理能力
报表管理的能力
国际销售的能力