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新产品上市操作流程

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出版时间:2003-01
规格:VCD
册数:6张光盘，提供电子版学员手册。
编号:V014
定价: ~~800.00~~元
现价: 600元

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>>>新产品上市操作流程简介:

新产品上市操作流程
Dezhe.COM第一讲：确定切实可行的铺市目标
信息的收集与研究、案例分析
制定明确的可行的铺市目标、案例分析

第二讲：选择、使用铺市人员的策略及方法
铺市人员的组织、练习与讨论
铺市时人员运用的战术、案例分析、练习与讨论

第三讲：把握铺市时效，制定有效的监控制度
如何把握铺市实效、案例分析
制定合理的激励政策
制定有效的监控制度、案例分析、练习与讨论

第四讲：保证铺市后期服务，制定有效的铺市策略
如何解决后期服务不到位
案例讨论：铺市时没有大量的促销或市场资源投入就不会有高的铺市率
制定有效的铺市策略、练习与讨论

第五讲：对批发商、零售终端的铺市技巧与步骤
目标客户调查
制定铺市时采用的销售策略铺市人员的分配
客户数的分配
交通工具的使用
时间的有效运用
合理的路线规划
制定铺市人员的拜访步骤

第六讲：新产品铺市时的销售技巧培训
铺市前的销售技巧培训

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>>>适用对象:

销售管理人员
市场部相关人员
想进一步提升的销售人员