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《金融商品销售技术》银行管理培训课

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出版时间:2004年3月22－23日
主编:时代光华
规格:
册数:
编号:4h01
定价: ~~2800.00~~元
现价: 2800元

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>>>《金融商品销售技术》银行管理培训课简介:

《金融商品销售技术》银行管理培训课
Dezhe.COM课程目标

一.帮助支行行长了解如何建立高绩效的业务团队

二. 金牌金融业务员的销售六大技术

技术一：做好区域性金融市场的业务规划技术 PREPARATION SKILL

技术二：搜集与管理目标顾客名单的技术 PROSPECTING SKILL

技术三：银行员拜访客户的技术 APPROACH SKILL

1.电话访谈-A.开发市场的十五分钟三段式电话行销技术

B.邀约面谈技术 IBS-DATE MAKING SKILL

2.现场访谈-第一部曲：建立信任关系 RELATIONS BUILDING

第二部曲：销售理财机会 MUTUAL BENEFIT

第三部曲：探索资金与信用 WALLET SIZING

第四部曲: 测知投资习性 INVESTMENT RECORD

第五部曲: 提出专业建议 PROPOSAL SKILL

技术四：推销金融商品 SELLING SKILL

第六部曲: 专业金融商品FDB销售技巧

1.企业金融业务-销售密法

2.个人金融业务-销售密法

3.贵宾银行业务-销售密法

4.理财银行业务-销售密法

第七部曲: 顾问级金融商品PB/EB/EBP销售技巧

1.企业金融业务-销售密法

2.个人金融业务-销售密法

3.贵宾银行业务-销售密法

4.理财银行业务-销售密法

技术五：处理顾客拒绝的技巧 OBJECTION HANDLING SKILL

第八部曲: 处理顾客拒绝的技术

1.顾客满意安抚法 CS-ORIENTED HANDLING

2.金融商务谈判法 BANKING NEGOTIATION

技术六：缔结顾客的成交技术 CLOSE SKILL

第九部曲: 专家指导说服法CSS-CONCEPT SELLING SKILL

第十部曲: 金融客户销售缔结密法-ABC/ASY SKILL
1.信用担保法
2.心灵品位法
3.满意保证法
4.信息服务法
5.风险管理法
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>>>适用对象:

　谁需要学习本课程

☆ 总行行长及人力资源主管

☆ 省分行行长及培训中心主管

☆ 支行行长及教育科长及各业务主管

☆ 全体银行职员