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如何进行低成本营销－公关营销创新6盘VCD

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出版时间:2006年6月
主编:诸强新
规格:
册数:6盘VCD+1本文字资料
编号:29wad
定价: ~~150.00~~元
现价: 150元

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>>>如何进行低成本营销－公关营销创新6盘VCD 简介:

如何进行低成本营销－公关营销创新6盘VCD
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如何进行低成本营销－公关营销创新6盘VCD
课程意义
    在产品日益同质化的今天企业与企业的竞争归根到底就是营销的竞争。一提及营销，价格战、广告战、渠道战、终端战、服务战等纷纷登场，我们究竟如何来参战呢？一谈到案例，就是可口可乐、宝洁公司、麦当劳、戴尔电脑，一说大师，往往韦尔奇、科特勒，国际企业的案例、大师的风采真的适用于我们本土企业吗？营销概念从4P到6P、8P，又到4C、4R，从细分再到定位。其实，企业间的竞争最终就2个字：“创新”。当大家都在用时髦的字眼做营销时，当人人都在用常规营销手法时，我们会觉得价格越卖越低，费用越来越大，营销人员抱怨越来越多，利润越来越少，管理者压力越来越大！那么有没有低成本的营销方法呢？
    为什么许多国际品牌在国内如入无人之境？据调查，国际品牌的成功与其闲熟的公关营销操作技巧密不可分。本课程的意义在于将主讲诸强新老师18年的营销创新实战经验进行充分提炼，将那些枯燥的理论实战化，冰冷的案例生动化，每个思路操作化，尤其可贵的是所讲的许多案例都是诸老师亲自运作并在营销实战中取得巨大成功的精华！因此使课程更具系统性、生动性、操作性与创新性，使原本虚无缥缈的创新变成实实在在可运用的方法与技能，让与市场脱节的战略战术成为与市场紧密结合的操作，听完课程即可现学现用！从而为那些苦求创新思想、低成本竞争良策的企业带来全新思路、全新感受、全新灵感、全新启发！凡听过课程的企业均有茅塞顿开、胜读十年书之感！
课程目标
1、认识到创新对企业竞争与营销突破的重要性
2、掌握运用营销创新突破营销难题与瓶颈的策略
3、学会营销创新的具体运用方法与执行细节
4、掌握花小钱办大事的低成本营销战术
5、学会运用除传统的价格战、广告战以外极具杀伤力的公关营销技巧
课程对象营销总经理、销售、市场经理、主管
讲师介绍
    诸强新：北京时代光华教育发展有限公司特聘高级讲师。新实战派营销创始人，“中国十大杰出营销人”，原养生堂农夫山泉总裁助理兼全国销售总经理，香港大学整合营销传播研究生，上海交大EMBA客座教授。十八年国际及本土企业营销经验，曾服务于可口可乐、养生堂农夫山泉等著名企业，从基层业务做起直到著名企业的总经理；成功策划国内省会城市首家品牌无形资产抵押贷款案；全国首家省运会引导牌企业LOGO广告；一个月组建可口可乐山东全省营销网络；两个月攻克“农夫山泉”上海市场；投资额仅70万美金的长鼻王产品年销售破一个亿、创利润1500万等显赫战绩；《钱江晚报》、《浙江经济报》整版个人专访报道，《经理人》等杂志特约撰稿人；曾培训、辅导过的企业包括：通用电器（中国）、中国移动、台湾友佳机械、养生堂、娃哈哈、燕京啤酒、完达山乳业、LEE牛仔、CK、ASPRIT、Byford、格力电器等上百家企业。诸老师善于将国际公司的系统营销理念与中国本土文化及企业特点相融合、突显实战性、创新性、可操作性，让学员学以致用。诸老师在培训中与学员分享的大多为自己亲身经历的案例、培训能够切实帮助企业解决实际问题并获得企业学员一致好评，每次培训满意度均高达90%以上！对培训而言，“理论不重要，具体的方法值钱；目的不重要，具体的手段值钱；知识不重要，具体的案例值钱―因为它才是可操作的”。所以优秀的培训师不是理论的谈者，而是在培训过程中能够对具体实务提供操作性极强的解决之道―听完诸老师的课您会找到这种感觉！
课程大纲
第一讲中层管理者的现状与内伤
为什么会有中层岗位
中层管理者为谁而生
中层管理者4种错误的角色定位
中层管理者的职责（承上启下、承前启后、承点启面）
中层经理的三种境界（做经理、坐经理、作经理）
中层管理者的3大内伤
心态浮躁，借口太多
危机感淡薄，学习力不够
缺乏老板意识
第二讲与上司相处的7大原则（上）
上司永远是对的
上司是你职场中最重要的客户
合理地坚持，圆满地沟通
不要议论上司的是非
长幼有序是中国几千年的传统
牢骚与小道消息害死人
不要抢上司的风头
到位不越位，不可熟不拘礼
用适当的方式推销建议
独立承担责任
中层的责任不仅仅上传下达
上司要的是结果而不是其他
第三讲与上司相处的7大原则（下）
1、敏感于上司的立场
2、不要随便请示，请示要有备选方案
3、让上司做好人，自己扮黑脸
第四讲如何与其他经理共事
横向管理的三个难点
与同僚相处的两个原则
面子第一，道理第二
高标处事，低调做人
亲和力是个什么力
亲和力＝沟通能力＋包容能力
孙悟空是不是好经理？
博得同僚好感的三个建议
彼此尊重，从我做起
保持距离；懂得分享
勇于担当；做好副手也不容易
案例讨论：别的经理不买我的帐，怎么办？
第五讲如何带领下属取得好业绩（上）
决定下属业绩的两个要素
员工队伍中的四种人
适者生存，优胜劣汰
做教练,不做警察
嫡系部队是培养出来的
他的素质差不是你的错
但不能提升他的素质，是你的大错
对下管理中的情、理、法
适当地与下属保持距离
从人治到法治，昭示企业的成熟
第六讲如何带领下属取得好业绩（下）
1、最实用的管理手段—目标管理
设置目标的SMART原则
考核要素、考核周期、考核流程
如何引爆下属的工作情绪
顾及自尊，就事论事
从他自身的利益点出发
怎样实现最大的工作成果
运用最大多数人的努力实现目标
如何推行新的政策
如何进行低成本营销－公关营销创新6盘VCD