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营销制胜的五种能力6盘VCD

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出版时间:2006年6月
主编:朱俐安
规格:
册数:6盘VCD+1本文字资料
编号:29shw
定价: ~~180.00~~元
现价: 180元

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营销制胜的五种能力6盘VCD
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营销制胜的五种能力6盘VCD
课程意义
现代市场营销，已从阵地战、对抗赛发展成海陆空一起上的立体战争。靠销售打天下和靠“点子”打市场在目前已日渐乏力。以至于19世纪美国零售巨头约翰?沃纳梅克有句著名的悲叹：“?a href=http://www.rssbook.com.cn title=开源图书网 target=_blank>一ㄔ诠愀嫔系那?a href=http://www.rssbook.com.cn title=开源图书网 target=_blank>一半被浪费掉了，糟糕的是，我不清楚是哪一半。”有谁能成为营销战中运筹帷幄的常胜将军？如何让巨额广告费产生应有的效果？让您的营销战略变得机动、灵活；让您的投入物有所值；让您的优势一览无余；未来的市场营销将是综合能力的体现。战略上：通过定位细分客户市场，抓住一个“准”字；战术上：通过营销组合突出差异化，创出一个“特”字；价值上：通过系统服务流程，体现一个“实”字；结果上：提高营销决策能力，收获一个“高”字。
课程目标
1、通过了解市场营销的基本概念，把握营销要点
2、通过明确营销目标，了解营销对象，实现营销价值最大化的目的
3、通过掌握制胜营销的五种能力，提高营销策划能力，增强行动力，创造更高价值的营销
课程大纲
讲师介绍
朱俐安任美国国际训练协会PTT银章培训导师；香港国际管理研究学院研究员；10年大学教龄，10年企业管理经验，使朱老师具备了扎实的理论基础和丰富的实践经验。朱老师特别专注于TTT企业内训师、领导力提升、营销的培训与研究；专长于企业营销定位咨询、全程管理咨询，凭借其精练的表达、严谨的逻辑和非凡的感染力，被评为深圳市优秀培训师，并以其卓越的成绩被评为2003、2004年度深圳市十大金牌顾问。
第一讲制胜营销的概述
1、为什么要掌握制胜营销的五种能力？
2、什么是营销？
3、营销的世界翻天覆地
4、目前营销中存在的八大误区
第二讲能力1：明确目的?创意不等于战略
1、战略是什么？
2、定位的意义
第三讲能力2：选准目标?促销不等于利润
1、客户定位决定市场定位
2、单一产品定位
3、广告效果分析
4、定位的三个时代
第四讲能力3：系统运营?眼球不等于购买
1、服务营销策略
2、客户需要的五大动机
第五讲能力4：传播执行?专业不等于必胜
1、整合营销的魅力
1）、效果全在执行
2）、传播重在科学
2、公关第一，广告第二
3、促销组合决策
第六讲能力5：抓住核心?爱拼不一定会赢
1、营销与促销的要点分析
2、产品生命周期特点、目标和战略
3、未来的营销是品牌的战争
4、战略和战术兼顾的品牌之道
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