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《销售管理》（第二版）

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出版时间:2002年2月第2版
ISBN:7-80001-628-5/F.626
主编:张平淡
规格:
册数:347千字
编号:27q61
定价: ~~30.00~~元
现价: 30元

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>>>《销售管理》（第二版）简介:

《销售管理》（第二版）
Dezhe.COM序号内容
第1章销售与销售管理
第1节销售的历史、现实与未来
第2节销售过程
第3节人员推销、销售管理与营销管理
第2章销售组织建设
第1节销售组织设计
第2节销售组织模式
第3节销售组织的发展
第4节销售部与市场部的关系
第3章销售组织功能
第1节销售部门的职能
第2节销售经理的职能
第3节销售人员的职能
第4节大客户管理及大客户经理的职责
第4章销售队伍建设与发展
第1节销售人员的招募
第2节销售人员的甄选
第3节销售人员的培训
第4节销售人员的发展
第5节销售会议
第5章销售人员的激励与薪酬管理
第1节销售人员的激励
第2节销售队伍的老化与防治
第3节销售人员的薪酬规划
第4节销售人员的薪酬制度范例
第6章销售人员的日常管理
第1节正确引导销售人员
第2节与销售人员的关系处理
第3节时间和区域管理
第7章销售计划管理
第1节销售策略与销售目标
第2节销售预测
第3节销售配额
第4节销售预算
第8章渠道策略及渠道建设
第1节渠道概述
第2节渠道策略
第3节渠道设计
第4节渠道发展现状
第5节渠道客户的评估选择
第9章渠道客户的管理
第1节渠道管理的内容
第2节渠道客户管理实践
第3节渠道客户分类
第4节渠道冲突管理和冲货管理
第5节渠道客户的档案管理和库存管理
第6节渠道客户的评估与改进
第10章销售分析与评估
第1节销售分析与评估概述
第2节销售分析方法
第3节销售业绩评估
第4节销售人员评估
第11章销售信息管理
第1节销售信息管理概述
第2节销售信息管理系统
第3节销售信息的管理
参考文献
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