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《药品营销策略技巧、市场评估与成功营销案例分析》

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出版时间:2004年2月
主编:徐帮学
规格:16开
册数:1CD+精装全四卷
编号:24b17
定价: ~~998.00~~元
现价: 499元
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《药品营销策略技巧、市场评估与成功营销案例分析》
Dezhe.COM第一编药品销售经营管理
第一章药品………………………………………………………………（3）
第一节以剂型为基础的综合分类…………………………………（3）
第二节按医药商业保管习惯分类…………………………………（7）
第三节按药品的来源分类…………………………………………（8）
第四节按处方药品与非处方药品分类……………………………（9）
第五节按国家基本药物与非基本药物分类……………………（10）
第六节按药理作用和临床用途分类……………………………（11）
第二章药品与药品经营概论…………………………………………（12）
第一节药品与药品经营 ………………………………………（12）
第二节药品经营企业 ……………………………………………（28）
第三章我国的医药事业………………………………………………（35）
第四章医药与药事管理………………………………………………（66）
第一节管理学的基本原理和方法 ………………………………（66）
第二节药事管理的管理职能 ……………………………………（72）
第三节药事管理学的技术………………………………………（81）
第四节药事管理方法 ……………………………………………（87）
第五章药事管理体制及组织机构 ……………………………………（96）
第一节我国药品监督管理体制与组织机构……………………（96）
第二节我国药品生产经营行业组织机构………………………（113）
第六章药品质量监督管理……………………………………………（118）
第一节药品质量监管 ……………………………………………（118）
第二节药品标准管理 ……………………………………………（124）
第三节国家基本药物和非处方药管理…………………………（136）
第四节新药管理…………………………………………………（140）
第五节主物制品及血液制品的管理……………………………（182）
第六节药品不良反应监测及整顿淘汰…………………………（194）
第二编药品市场营销模式策略与市场分析评估
第一章药品市场营销 ………………………………………………（207）
第一节医药市场营销学的基本概念……………………………（207）
第二节市场营销学的产生与发展………………………………（213）
第三节市场营销学的新进展……………………………………（224）
第四节医药市场营销学的基本任务……………………………（235）
第二章药品市场分析…………………………………………………（241）
第一节概述……………………………………………………（241）
第二节消费者购买动机…………………………………………（246）
第三节药品购买者行为…………………………………………（250）
第四节消费者购买过程…………………………………………（254）
第三章药品经营市场调研 ……………………………………………（257）
第一节市场调研概述 ……………………………………………（257）
第二节市场调研的实施…………………………………………（266）
第三节市场调研的方法…………………………………………（270）
第四节调研问卷表的设计………………………………………（273）
第四章医药市场营销环境分析………………………………………（276）
第一节医药市场营销环境分析的重要性………………………（276）
第二节医药市场营销环境分析的内容…………………………（278）
第五章药品市场营销网络 ……………………………………………（287）
第一节概述……………………………………………………（287）
第二节药品市场营销网络的建立………………………………（289）
第三节药品市场营销网络的运作特点及发展趋势 ……………（311）
第六章新形势下药品营销模式………………………………………（313）
第一节困局中的变局 ——药品营销难题与营销模式探讨 …（313）
第二节药品营销新模式…………………………………………（317）
第七章药品企业公共关系与营业推广……………………………（346）
第一节公共关系促销原理………………………………………（346）
第二节公共关系促销工作的主要内容…………………………（354）
第三节公共关系促销的主要方法………………………………（365）
第四节医药产品营业推广………………………………………（372）
第八章药品经营人员与机构管理 …………………………………（377）
第一节我国GSP对人员的要求…………………………………（377）
第二节各类人员职责和素质要求………………………………（378）
第三节人员的培训和教育………………………………………（393）
第四节 GSP与企业文化…………………………………………（396）
第三编药品营销与药品价格规范管理
第一章医药产品策略 ………………………………………………（401）
第一节医药产品及产品组合策略………………………………（401）
第二节医药产品寿命周期策略…………………………………（406）
第三节医药产品的开发策略……………………………………（411）
第四节医药产品的商标和包装策略……………………………（417）
第二章医药品牌营销策划与运作……………………………………（422）
第一节医药企业品牌运作方法…………………………………（422）
第二节医药品牌营销基本知识…………………………………（424）
第三节怎样衡量广告的短期与长期效应………………………（426）
第四节医药企业的品牌营销运作方法…………………………（430）
第三章药品分销渠道策略……………………………………………（441）
第一节分销渠道概述……………………………………………（441）
第二节药品分销渠道选择………………………………………（445）
第三节药品的实体分销…………………………………………（452）
第四章药品经营计划与药品购销合同……………………………（458）
第一节药品经营计划……………………………………………（458）
第二节药品购销合同……………………………………………（470）
第五章医药产品价格策略……………………………………………（485）
第一节政府定价药品的价格政策………………………………（486）
第二节企业定价的形成…………………………………………（493）
第三节企业定价目标与程序……………………………………（503）
第四节企业定价方法……………………………………………（507）
第五节企业定价策略 ……………………………………………（513）
第六章药品包装与商标策略…………………………………………（519）
第一节药品包装策略 ……………………………………………（519）
第二节药品商标策略……………………………………………（525）
第七章药品价格和广告的管理………………………………………（529）
第一节药品价格管理 ……………………………………………（529）
第二节药品广告的管理…………………………………………（534）
第八章药品招标投标…………………………………………………（541）
第一节招标投标的概念与特点…………………………………（542）
第二节招标投标的适用范围……………………………………（544）
第三节招标投标方式……………………………………………（548）
第四节投标的概念、条件与一般程序…………………………（551）
第五节药品集中招标采购概述…………………………………（552）
第六节我国药品招标采购的发展 ……………………………（562）
第九章药品知识产权保护 ……………………………………………（585）
第一节知识产权概述 ……………………………………………（585）
第四节药品的知识产权保护……………………………………（590）
第二节医药专利保护……………………………………………（596）
第四节药品商标保护………………………………………………（606）
第四编医药企业市场与客户关系管理
第一章药品市场分析和药品消费者行为分析………………………（615）
第一节药品消费市场分析………………………………………（615）
第二节药品消费者行为与心理分析……………………………（618）
第二章客户的类型及其特点…………………………………………（632）
第三章医药企业客户分析 ……………………………………………（636）
第五编医药企业国际市场战略与国外经验借鉴
第一章国际药品市场开拓策略………………………………………（655）
第一节国际药品市场环境………………………………………（655）
第二节国际药品品种选择………………………………………（659）
第三节国际药品市场分销渠道选择……………………………（663）
第四节国际药品市场定价策路…………………………………（668）
第五节国际市场药品促销策略…………………………………（673）
第二章国际医药市场营销……………………………………………（678）
第一节国际市场营销概论………………………………………（678）
第二节国际医药市场环境分析…………………………………（682）
第三节国际医药市场战略抉择…………………………………（695）
第三章世贸制度与我国的法律应对…………………………………（699）
第一节最惠国待遇制度…………………………………………（699）
第二节关税减让制度 ……………………………………………（705）
第三节海关计价制度 ……………………………………………（710）
第四节禁止数量限制制度………………………………………（715）
第四章国家药物政策…………………………………………………（720）
第一节国家药物政策概述………………………………………（720）
第二节国家药物政策分析………………………………………（722）
第三节国家药物政策实践………………………………………（726）
第五章药品的国际交流与合作………………………………………（745）
第一节药品国际交流与合作的组织机构………………………（746）
第二节中国的药品交流与合作…………………………………（751）
第三节药品交流与合作的有关管制……………………………（757）
第六章国外药事管理体制及国际标准化组织………………………（765）
第六编药品质量管理与GSP认证管理
第一章药品质量管理制度 ……………………………………………（779）
第一节药品批发和零售连锁企业质量管理制度………………（779）
第二节药品零售企业质量管理制度……………………………（802）
第二章药物质量检验分析 ……………………………………………（817）
第一节药物质量检验工作的概况………………………………（817）
第二节药品质量标准和检验操作规程…………………………（821）
第三节抽样和样品………………………………………………（829）
第四节药品检验用的特定物质…………………………………（833）
第五节检验仪器和设施…………………………………………（838）
第六节检验误差、数据与记录…………………………………（844）
第三章质量标准分析方法验证和稳定性试验……………………（849）
第一节药物质量标准分析方法验证……………………………（849）
第二节药物稳定性试验…………………………………………（856）
第四章药品储存与养护管理…………………………………………（864）
第一节 GSP对储存与养护的要求………………………………（864）
第二节影响药品仓储质量的因素………………………………（867）
第三节药品的储存………………………………………………（873）
第四节药品的保管与养护………………………………………（880）
第五节医药商品的分类保管与养护……………………………（886）
第六节药品的分装………………………………………………（892）
第七节出库验发…………………………………………………（897）
第五章药品GMP与认证……………………………………………（900）
第一节 GMP文件的概念及文件管理的目的…………………（900）
第二节 GMP文件的分类与构成………………………………（905）
第三节制定文件的程序与要求…………………………………（911）
第四节文件的管理与使用………………………………………（916）
第五节 GMP对文件的要求……………………………………（920）
第六节有关GMP认证与检查评审标准对文件的要求………（945）
第六章质量程序文件编制 ……………………………………………（958）
第一节质量程序的概念…………………………………………（958）
第二节质量程序文件 ……………………………………………（959）
第七编药品经营与经济分析
第一章药店经营管理 ………………………………………………(1005)
第二章医药店铺基本规划…………………………………………(1033)
第三章医药商业企业管理的机制 …………………………………(1051)
第一节医药商业企业管理机构………………………………(1051)
第二节医药商业企业的部组与经理负责制………………… (1055)
第三节医药商业企业部组经营责任制………………………(1060)
第四节医药商业企业部组岗位责任制………………………(1065)
第四章药物经济政策………………………………………………(1068)
第一节药品市场及其管制……………………………………(1068)
第二节药品筹资政策…………………………………………(1076)
第三节药品费用控制及管理政策……………………………(1080)

第四节药品定价政策…………………………………………(1089)
第五节药物经济政策研究……………………………………(1098)
第五章医药企业经济合同与物价管理…………………………(1104)
第一节医药商业企业经济合同管理…………………………(1104)
第二节医药商业企业的物价管理………………………… (1117)
第六章药物研究与开发的管理……………………………………(1130)
第一节药物研究开发的现状、未来趋势及立法管理…………(1130)
第二节药品注册的定义、分美和药品命名……………………(1139)
第三节药物的研究……………………………………………(1146)
第四节药品的申技与审批……………………………………(1161)
第五节新药的技术转让………………………………………(1178)
第七章药品经营知识测试题………………………………………(1180)
第一节药品管理法规及有关要求……………………………(1180)
第二节药品专业知识…………………………………………(1231)
第八编药品营销策略与典型营销案例分析
第九编药品营销与市场分析技术规范
第一章药品营销技术标准 …………………………………………(1337)
第二章药品营销与药品包装技术标准………………………… (1398)
附录：药品营销基本常识……………………………………………(1533)
附录1 现有的国际化学对照品目录…………………………(1533)
附录2 现有的国际红外标准光谱目录……………………… (1542)
附录3 国家药品检验实验室质量管理规范…………………(1545)
附录4 申请药品检验应考虑的问题…………………………(1576)
附录5 在药品生产中实行GMP的基本要点……………………(1578)
附录6 无菌药品生产质量管理规范（GMP）……………………(1580)
附录7 批准前监督检查指导原则……………………………(1593)
附录8 国家GMP监督检查组质量管理体系的要求…………(1599)
附录9 药品包装指导原则……………………………………(1612)
附录10 药品检验报告书的格式………………………………(1643)
附录11 国际非专利药物名称（IN）应用指导原则…………(1645)
第十编药品营销与市场分析评估文件及规章制度 dezhe.com

>>>适用对象:

医药公司
制药厂
医药销售代理机构
医药卫生管理机构
药政管理部门
医药相关单位